【必読】エーベルのドメインを知っておくことで戦略の深掘りができる！

エーベルのドメイン（Abell’s Business Definition Framework）とは？

ビジネスパーソンにとって、自社の事業領域を明確に定義することは、戦略的な意思決定をする上で欠かせません。エーベルのドメイン（Abell’s Business Definition Framework）は、企業の競争領域を「誰に（WHO）」「何を（WHAT）」「どのように（HOW）」の3つの軸で整理し、事業の方向性を明確にするためのフレームワークです。

本記事では、エーベルのドメインの基本から、実際の企業戦略にどのように活用できるのかを詳しく解説します。

📌 事業ドメインとは？

**事業ドメイン（Business Domain）**とは、企業がどの市場で、どのような価値を提供し、どの技術を活用するかを定義する概念です。これは、エーベルのドメイン（Abell’s Business Definition Framework） に基づき、以下の3つの要素で整理されます。

軸	定義	例（自動車業界）
WHO（顧客層）	どの市場・顧客をターゲットにするのか	一般消費者、法人、政府
WHAT（提供価値）	どんなニーズを満たすのか	移動手段、高級車体験、環境配慮
HOW（技術・手段）	どの技術・製品で提供するのか	ガソリン車、電気自動車、自動運転

事業ドメインを適切に定義することで、自社がどこで、どのように戦うべきかが明確になります。

---

📍 事業ドメインを明確にするメリット

事業ドメインを明確にすると、以下のようなメリットがあります。

✅ 1. 企業の成長戦略を描きやすくなる
→ どの市場をターゲットにすべきかが明確になり、新規事業開発や市場拡大の方向性を決めやすくなる。

✅ 2. 競争戦略の立案がスムーズになる
→ 自社の強みを活かして競争優位を確立するための戦略が立てやすくなる。

✅ 3. 経営資源を最適に配分できる
→ どの事業・市場に集中すべきかを明確にすることで、人的・財務的資源の配分を最適化できる。

✅ 4. 企業のビジョンやミッションと整合性を持たせやすい
→ 企業の長期的な目標と一致する戦略を設計しやすくなる。

エーベルのドメインの3つの軸とは？

エーベルは、企業が市場でどのように競争していくべきかを考える際に、以下の3つの軸を設定しました。

軸	定義	例（自動車業界）
WHO（顧客層）	どの市場・顧客をターゲットにするのか	一般消費者、法人、政府
WHAT（提供価値）	どんなニーズを満たすのか	移動手段、高級車体験、環境配慮
HOW（技術・手段）	どの技術・製品で提供するのか	ガソリン車、電気自動車、自動運転

この3つの要素を明確にすることで、自社がどの市場で、どのような価値を提供するのか、どの技術を活用するのかを明確にし、戦略の方向性を決定することができます。

---

エーベルのドメインを使うメリット

エーベルのドメインを活用することで、以下のようなメリットがあります。

✅ 事業の競争領域を明確化できる
→ 「どの市場で戦うのか？」 を整理し、無駄なリソース配分を避けることができる。

✅ 新市場開拓のヒントを得られる
→ 「どの顧客層に拡張できるか？」 を検討し、成長の可能性を探る。

✅ 競争戦略を具体化できる
→ 競争優位を築くための技術や手段を明確にする ことで、持続的な競争力を確保。

---

エーベルのドメインの活用例

🔹 例1：航空会社

航空業界では、ターゲット市場に応じて異なるビジネスモデルが求められます。

軸	具体例
WHO（顧客層）	ビジネス客、観光客、貨物輸送企業
WHAT（提供価値）	速い移動手段、快適な空の旅、安全な輸送
HOW（技術・手段）	大型旅客機、小型ジェット機、貨物専用機

📌 適用方法

• ビジネス客向けにプレミアムサービスを強化するか？
• 貨物輸送市場に進出すべきか？
• LCC（格安航空会社）として低コスト戦略を取るか？

---

🔹 例2：スマートフォンメーカー

スマートフォンメーカーもエーベルのドメインを活用することで、自社の強みを最大限に活かせます。

軸	具体例
WHO（顧客層）	一般消費者、法人（ビジネス用途）、学生
WHAT（提供価値）	高性能カメラ、耐久性、ゲーム対応
HOW（技術・手段）	5G通信、AIチップ、折りたたみディスプレイ

📌 適用方法

• ゲーミングスマホ市場に特化するか？
• 法人向けのセキュリティ強化モデルを開発するか？
• エントリーモデルで価格重視の戦略を取るか？

---

エーベルのドメイン vs. 他の戦略フレームワーク

エーベルのドメインは、事業の競争領域を整理するフレームワークですが、他のフレームワークと組み合わせることでより効果的な戦略策定が可能になります。

フレームワーク	目的	主な違い
エーベルのドメイン	事業の競争領域の定義	3つの軸で事業を整理
ポーターの5フォース分析	競争環境の分析	業界内の競争力を測る
SWOT分析	企業の強み・弱みを分析	内部・外部要因を評価する
BCGマトリックス	製品ポートフォリオ管理	既存製品の成長・収益性を評価

📌 ポイント

• エーベルのドメインは「どの市場・顧客にどんな価値を提供するか？」を定義するのに適している。
• ポーターの5フォース分析やSWOT分析と組み合わせることで、競争環境や自社の強みを考慮した戦略立案 が可能になる。

---

エーベルのドメインを実践的に活用する方法

では、実際のビジネスでエーベルのドメインをどのように活用すればよいのでしょうか？
以下の手順で進めることで、明確な戦略を立てることができます。

📌 手順
1️⃣ 自社の現状を整理（現在のWHO・WHAT・HOWを確認）
2️⃣ 新たな市場機会を探す（未開拓の顧客層や技術を検討）
3️⃣ 競争優位を築くための戦略を策定（HOWの技術を強化するなど）

📌 チェックリスト
✅ 「自社のターゲット市場（WHO）は明確か？」
✅ 「顧客にどんな価値（WHAT）を提供しているか？」
✅ 「競争優位を築くための技術や手段（HOW）は適切か？」

事業ドメインを明確にする重要性：成長戦略と競争戦略の基盤としての役割

企業が持続的に成長し、市場で競争優位を確立するためには、自社の事業ドメインを明確にすることが不可欠です。事業ドメインを定義することで、「どの市場で戦うのか」「どの顧客にどのような価値を提供するのか」を整理し、企業戦略の方向性を明確にできます。

📍 事業ドメインと成長戦略の関係

事業ドメインを明確にすることで、企業は以下のような成長戦略を立案しやすくなります。

🔹 アンゾフの成長マトリックスによる事業拡大

事業ドメインを定義した上で、成長戦略を考える際には、アンゾフの成長マトリックスを活用できます。

戦略	既存市場	新市場
既存製品	市場浸透（マーケットシェア拡大）	市場開拓（海外進出、新規顧客獲得）
新製品	新製品開発（イノベーション、技術開発）	多角化（新事業への参入）

📌 事業ドメインを明確にすることで…

• 市場浸透戦略: 既存市場で競争力を高め、シェアを拡大する戦略を選択できる。
• 市場開拓戦略: 既存の製品を新市場へ展開し、新たな顧客層を獲得できる。
• 新製品開発戦略: 既存市場に向けて新しい価値を提供し、競争力を高める。
• 多角化戦略: 完全に新しい市場と製品に進出し、新たなビジネスチャンスを創出する。

このように、事業ドメインを適切に定義することで、自社に最適な成長戦略を選択することが可能 になります。

 

📍 事業ドメインと競争戦略の関係

競争戦略を設計する際には、事業ドメインを明確にすることで、どのような競争優位性を持つべきかを決定しやすくなります。

🔹 ポーターの競争戦略

競争戦略の立案には、ポーターの3つの基本戦略が有効です。

戦略	具体例
コストリーダーシップ戦略	低価格で市場を獲得（例：ウォルマート）
差別化戦略	独自のブランド価値や技術で差別化（例：アップル）
集中戦略（ニッチ戦略）	特定市場に特化（例：高級腕時計ブランド）

📌 事業ドメインを明確にすることで…

• どの競争戦略を採用すべきかが明確になる。
• 自社の強み（技術、ブランド、コスト競争力）を活かした競争戦略が立案できる。
• 競争環境を分析し、持続的に競争優位を築くことができる。

例えば、ターゲット市場（WHO）を明確にすることで、集中戦略（ニッチ戦略）が有効かどうか判断しやすくなる など、適切な競争戦略を選択するための指針となります。

📍 事業ドメインを活用した戦略立案の手順

事業ドメインを活用して成長戦略や競争戦略を策定するには、以下の手順が有効です。

📌 手順 1️⃣ 自社の現状を整理（現在のWHO・WHAT・HOWを確認）
2️⃣ 新たな市場機会を探す（未開拓の顧客層や技術を検討）
3️⃣ 競争優位を築くための戦略を策定（HOWの技術を強化するなど）
4️⃣ 成長戦略・競争戦略を選定し、具体的なアクションプランを作成

📌 チェックリスト ✅ 「自社のターゲット市場（WHO）は明確か？」
✅ 「顧客にどんな価値（WHAT）を提供しているか？」
✅ 「競争優位を築くための技術や手段（HOW）は適切か？」

---

まとめ

🔹 エーベルのドメインは、「誰に（WHO）」「何を（WHAT）」「どのように（HOW）」 を整理するフレームワーク。
🔹 事業ドメインを明確にし、成長戦略や競争戦略の基盤を作る のに役立つ。
🔹 事業ドメインを明確にすることで、企業の成長戦略や競争戦略の方向性を明確にできる。
🔹 エーベルのドメイン、アンゾフの成長戦略、ポーターの競争戦略と組み合わせる ことで、より実践的な戦略立案が可能になる。
🔹 戦略的な意思決定をサポートし、企業の持続的成長を実現するために、事業ドメインの整理は不可欠。